时间：2016-08-30 13:47:19 编辑：5号网-lj 9295
最近小编爱看一款综艺节目《我去上学啦》，里面的主要赞助商就是这里说到的小茗同学，此款饮料在国内的销量十分的出众，一瓶的价格在5元左右，所以小编也很想尝尝味道如何，刚好看到有很多朋友在问关于小茗同学好不好喝的问题，下面我们就一起来看看。
本人推荐新人选择，红茶太甜了，我喜欢茉莉，买茉莉，茉莉口感很好，可以说是茉莉蜜茶升级版，冰橘绿茶这个我喝过，喝后感觉浑身凉爽，要是冻到冰箱里，热了拿出来喝一瓶，啊~这酸爽！青柠红茶也不错，有些冰红茶的味，就不多说了，是冰红茶的升级版。有的人说茉莉的味道和康帅博没差，不过师傅后味有点微苦，小茗后味不苦。看到小茗同学一定要买哦！标准价5元。卖6元的都是黑心老板，4元的老板真是大好人。然后第二喜欢喝冰冻的冰橘味道的。第三喜欢喝青柠(青柠感觉喝着像冰红茶样的，但是还是有不同)(PS:我们这里没卖绿色的，不知道为什么。还有的地方的缺另外的一种口味，我不知道到底是为何。)！！个人觉得那个新款的比较好喝。。蓝色茉莉的说实话喝了不解渴，，一会就口干了。黄色红茶有一种冰红茶的味道但是不一样，，不是很好喝。橙色的那个还可以。
四种口味里面， 我比较偏爱橙色的冰橘冷泡茶，因为我看黄色的就是冰红茶，绿色的就是冰绿茶，蓝色的就是茉莉蜜茶，所以橙色的口味最为独特，也比较凉爽， 同意的点个赞！
绿色的溜溜哒茶挺好喝的，是乳酸菌发酵风味的，还有橙色的也超好喝，我们这里买5-5.5块，冰的会卖6块.
总的来说还是看个人口味不同，当然上面各位不同人群喝后的感受可以作为参考，价格也不会很贵，喜欢尝试不同口味饮料的朋友，可以一个个试试，现在一共有4种，都试试呗。
蓝色是茉莉萃茶 黄色是青柠红茶 橘色是冰橘绿茶 绿色是翡冷绿茶.看个人口味，（大众口味:黄色，橘色）
蓝瓶有点像红茶，绿瓶像绿茶，但都比红茶绿茶口感更清淡些。没有以前些许的茶苦味了。黄瓶柠檬的，如果喜欢柠檬还行。不喜欢的柠檬味太刺激了。橘色瓶有点像小时候喝的娃哈哈酸奶那种感觉。算是我喜欢的口味吧。现在只喝橘色了。你可以都尝尝啊。
小茗同学新品，溜溜哒茶！绝对是小茗同学里面最好喝的一个口味！
「小茗同学」卖得非常好.2015年，统一的销售和净利率大幅上升。2015年年报净利8.3亿，同比增长192.26%(不过2014本来跌得比较厉害)。其中新品「小茗同学」和「海之言」功不可没，年报中，这两只新饮料贡献了25亿元的收入，占总销售近20%，是非常漂亮的数字。
我觉得这是统一新产略的取胜：在维持住既有产品的前提下，推出差异化产品，把整条产品战略重心放在高价值高品牌上面。简单来说，就是主做4、5元的饮料。这是统一针对价值提升做出的押宝，这些高价格的饮料，在统一内被称为「2.0产品」，大意就是「消费在升级」。
在高价值战略下，统一内部新建里多个品牌组通过多轮调查调研，打破大公司「害怕出错」的思维，勇于犯错尝试。2015年统一饮料推出了不下10支新商品，这几个 品牌组功不可没。
再说回高价品牌，高价战略说来简单，但是任何一个执行者都知道——卖便宜只要控制成本，但把一瓶饮料卖出高价格很难。
定上一个高价，就能卖得好？
定位冠以尊贵产地，水源限定，健康标志。
然后在各个媒体投入大量资源。
最后铺满各个渠道通路。
最后就....等着成功？唯一的问题是……顾客不买账怎么办？
昆仑山矿泉水、恒大长白山矿泉水、中粮悦活都很着急。
高价从来不是凭空来的。小茗同学怎么做？
首先是口味不错，接受度高，茶味较淡，果味更清新。
其次，作为一个一贯注重产品包装设计的企业(令人印象最深刻的包装设计有哪些？ ），统一把瓶子包装又搞了个新玩法。盖上盖。
先简单说明一下饮料瓶。因为饮料自动灌装线限制，吹塑瓶口分为28盖和38盖。28盖就是28mm直径，常见的可乐盖子就是这个大小，38盖就是脉动大小。
以往盖子的玩法也只限于印刷外标、再来一瓶、二维码等等。统一则玩了一个盖上盖。在38口的盖子上，再又套一个盖子。让小茗同学的整体感觉一下就Q了起来，大头娃娃的感觉。
再看一个统一小奶茶，也是用了盖上盖，差异化非常明显。
还有配色和图案，全包覆的高彩度配色,远处就能看到的小茗这个大头娃娃。使之在冰柜、货架上非常醒目有识别度。
小茗同学的包装也获得了2015年全球包装金奖，我觉得其盖子功不可没。
可到底什么是95后?
统一定义「小茗同学」是一支针对95后的产品，是统一针对年轻年龄层展开的一支商品。
可到底什么是95后呢?
这群最小16岁，最大21岁的人到底有什么不同?
常规定义95后的这套「更年轻」、「更活跃」、「思想更开放」，做的营销要强调「个性化」、「参与度」、「追求新鲜」。
可这些东西，套在70后、80后、90后都可以。因为18岁的年轻人都是一样的，「对世界充满好奇」，「认为自己多少有些特别」，「喜欢接受新事物」，「有大把时间」，「有用不完的精力」。
那不一样的是什么?
我觉得是年轻人没变，而外部环境变了。
媒介从报纸到电脑，又转到了手机。
信息获取越来越碎片化，而信息量越来越多，杂音也越来越多。
整个社会氛围越来越开放，对个人化也越来越认同。
亚文化的圈子越来越多，市场越来越细分。
95后说6666666，80后说gg(good game)。
95后说2333，80后说874和253。
95后说老司机开车，80后说好人一生平安。
日光之下并无新事，只是不同传播语境下的“黑话”变了。
那针对这些外部特点，小茗做了这些：
手机化：开双V，讲笑话，放低身段换转发。
杂音大：更Q更醒目的包装设计，制造传播意图。
个人化：小茗同学的逗比形象设计，赋予「好玩」的属性。代言学生党，让消费者产生共鸣。
亚文化：推出的新口味「66哒茶」，来源就是游戏LOL用语6666666。
最后还是要说，这个策略还是需要投入与一些运气的。相同战略下，除了「小茗同学、「海之言。统一还推了「如饮」、「怡赏果汁」、「微食刻NFC果汁」、「小奶茶」、「Unisports」、「朗朵咖啡」、「Uniyes椰子」等产品，虽然有的商品销售平平，但借助统一长年的深耕，首先把渠道铺满了。统一的渠道力是绝不能忽略的，这也是成功的前提~
最尾，统一的营收和净利大幅增加，康师傅2015年报则显示销售下跌11%，净利下跌36%。一方面是整个行业在衰退，另一方面，康师傅的推新还是比较保守，跟着海之言出了水漾和海晶柠檬之外再无动作销量平平。康师傅对消费升级的概念还是一个观望状态。康师傅2016年的饮料还是安全牌「柚子绿茶」...真的不着急吗
不过今年迪斯尼要开了，康师傅-百事签了独家，今年夏天应该会有更好玩的事吧~
根据最近的百度指数来看，小茗同学已经远超自己的前辈冰红茶，正在接近凉茶界的巨无霸王老吉和加多宝。(估计搜索王老吉的不少人是奔着加多宝去的，所以其实王老吉的搜索指数虚高)
在低迷和衰退的饮料行业，小茗同学可谓是一股清新的风。特别是将统一和康师傅两个老对手的冰火两重天的境地相比较来看。
2015年，统一的销售和净利率大幅上升，净利8.3亿，同比增长192.26%(这也拜2014年跌得太惨)。其中新品「小茗同学」和「海之言」功不可没，年报中，这两只新饮料贡献了25亿元的收入，占总销售近20%。
而康师傅在2015年的表现继续萎靡，销售下跌11%，净利下跌36%。康师傅的创新非常保守，基本是保持对统一的跟随战略，仅仅是追着同意的屁股出了与海之言对标的水漾和海晶柠檬。
(注：上一段的内容和数据，大部分来自于 @汪惟 的回答)
于是两家公司的股票走势就是这样的。
小茗同学如何流行到全国
不说话，还是上经典的地理信息图。这次选用的指标是：(小茗同学在京东上的评价数/京东的总评论数)x常数调整，所以这个指标充分反应小茗同学的销量占比及热议程度，能部分代替渗透率和知晓率。
小茗同学在3月份推出，然后迅速占领全国，除了傲娇的西藏和青海等地区：
到2015Q2，北京和四川两地就率先出现销售和评论，但是渗透率还是非常之低。我大四川真是不负吃货的美名。
到2015Q3，销售和口碑已经蔓延到中国的大部分发达地区，特别是北上及沿海地区。只是乱入的新疆是怎么回事儿?
到2015Q4，基本火遍全国。北京、上海、福建及东三省是热点区域，反而是广东的反馈较冷淡。
到2016Q1，基本维持燃烧全国的状态，只是因为春节的缘故，热度反而不如上一个季度。春节期间，大家是不买饮料，去买脑黄金等大补或者其他大件了吗?另外，有意思的是，山西是洼地，难道醋老西吃酸的不喝凉茶?(同样的趋势在百度指数也得到反映)
对比百度指数，发现几乎雷同的趋势，从2015年6月开始爬升，在炎热的七八月份达到顶峰，然后逐渐下降，很可能与天气变冷有关系。雷同的是，在春节期间达到低估，伴随着开春又逐步回升。同时，从地域分布来看，北上、广东和江浙等沿海区域仍是小茗同学最热门的地方。这里和京东指数唯一的不同是广东，出现偏差的原因很可能是：我自己的京东指数采取的是相对指标看提及率;而百度指数是绝对指标，看绝对的搜索次数，因为广东的上网人群多，因此在广东的渗透率即使低，但也会拉高绝对指标。有意思的是，在百度指数上，山西仍然是小茗同学的洼地。
得年轻人者得天下，得女人者得天下
小茗同学，以“认真搞笑，低调冷泡”为品牌口号，主要针对95后。从其英文名字Doubility，就可见一斑。对比下图上方的统一冰红茶之前烂红烂红的广场舞大妈风，以及下方的小茗同学的幽蓝幽蓝的逗逼耍萌风。除了广告和颜色，再来对比一下两者的包装(小茗同学的包装在2015年获得全球包装金奖)，大家就会很清楚，小茗同学的定位截然不同。
较之之前冰红茶单一的口味，小茗同学推出了四种颜色轻快活泼的包装并对应不同的口味，也满足了年轻人的个性化需求。根据京东数据，其中热议最多的是青柠红茶，占比达到58%。
然而做了这么多，年轻人真的买单吗?
从百度指数的数据来看，小茗同学真的做到了。与冰红茶、加多宝和王老吉相比，小茗同学的搜索用户最年轻而且最娘娘，50%在19岁以下，同时高达38%的用户为女性。与其他几个产品形成鲜明对比，这几品牌的年轻用户或者女性用户占比几乎不到小茗同学的一半。被年轻人和女人喜欢，自然口碑就容易扩散，会影响到周围更多的用户。(画外音：女朋友让你买小茗同学，你敢不买?I have the pussy so I make the rules)
从与小茗同学在微博上互动的用来看，24岁以下的用户占到了49%，而女性用户更是占到了56%。女性用户占比如此之多，而且互动意愿更强烈，也帮助了小茗同学的口碑传播。同时，考虑到微博数据没有职业这一个选项，只好通过用户的发言和NLP来猜测用户的职业，从语义分析的结果来看，12.6%的用户是明确的学生，3.4%的用户明确的上班族，前者是后者的3.7倍，可见小茗同学准准得抓住了学生。
要抓住学生党、年轻人和美少女，当然是要投其所好。小茗同学在营销时选择了最容易让少女花痴的钟汉良和黄晓明来做营销。比如邀请钟汉良参加小茗同学赞助的真人秀节目《我去上学啦》，其在微博互动中的提及率高达3.0%。又比如利用教主的名字与小茗同学的谐音做文章，使得教主在微博互动中的提及率高达2.6%。两人高居最受小茗同学欢迎的明星的前两位。
这些用户的星座分布是这样的?看不懂，懂星座的用户帮忙解释一下，为啥巨蟹座的占比如此低。
靠什么火起来?
毫无疑问，定位精准以及利用年轻人和女性爱传播和易受同伴影响的特点，很大程度上帮助了小茗同学在营销上获得成功，促进产品的大火。
然而，在产品的干货方面，它又表现如何呢?根据从京东的用户点评数据进行情感分析，分理出四个维度：包装、价格、口味和物流。从各个维度好评率的角度来看，小茗同学在包装和物流方面是最优的，在口味和价格方面乏善可陈。而最突出的就是包装，甩开竞争对手一大截，获得66.2%的好评率(第二名的三得利是以设计出名的日本货，也只有62.9%，而其他竞品都在51%左右)。
看来消费者在饮料方面还是视觉动物，觉得好看就买买买。
从价格看，好评率基本与单位价格挂钩，越便宜好评率越好，因此最贵的小茗同学排在了倒数第二。唯一乱入而打乱这个顺序的是三得利乌龙茶，价格不是最贵的却最被诟病。
人类的本能是喜欢甜食。在这里得到冰火两重天的结论，最甜的维他柠檬茶和王老吉分别在好评率列在榜首和榜末。王老吉是因为太甜了么?
物流和产品关系不大，在这里不做过多讨论。
同时抓住和饮料搭配的场景或食物也很重要，当面加多宝的口号是“怕上火喝王老吉”，就是把握住吃辣的趋势和一切聚餐的胡吃海塞场景。一张图说明小茗同学的问题，火锅和烧烤还是排名前列。在中国要抢占饮料市场，这两个场景不能丢。从排名第三的面来看，进一步证明小茗同学用户的年轻化。
(注：等有空了，跑跑其他饮料的对比数据)
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